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如何把自己的网站流量迅速有效的提升

来源:新华网 福骏晚报

本人在网站建设行业做了10年的时间,谈成过国家机关,政府,医院,军队等的网站建设单子;大单几乎从未失手。最高曾经谈成过500万的网站项目,现在想跟各位朋友们分享一下具体经验。我讲的不是让你怎么去做品牌,做策划,条分缕析的去做需求分析,现在这些东西跟你没关系,讲的就是让你怎样用各种技巧,把单子谈成。 1、了解客户的真正需求,一般在单位里面负责这个事情的人有两个需求,一个是满足上级的需求,领会上面的精神,要明道,做这个网站的大致想法是什么,大方向不能错,这一步一般比较简单,关键是负责人这一步,负责人首先要把这个项目准确无误的按照上级精神做出来,不要求锦上添花,只要求准确无误,然后接下来负责人要考虑的才是自己的利益,做好了对自己利益有没有影响,要怎么做才能体现出负责人的最大价值所在。 2、包装能力,要谈大客户,一定要有很强的包装能力,公司实力,个人形象;有人可能会说我总不能租一辆奔驰车开吧,如果有需要这也是要的,关键是你得会装,沉的住气,让人觉得你高深莫测,至少不能掉价。我接触过一个联想的外包项目,做公交车过去的谈判人根本就不想搭理你。 3、对不同的人有不同的谈判技巧,如果单位里面负责人是做技术的人,你就给他讲销售、商务,对方是做营销的人,那你就给他讲技术,这样才能让对方对你有一种认同感,因为你身上有他不熟悉,但是又专业的知识。这也叫术道有专攻吧。铁道部有个人,一开始跟我谈判的时候,就跟我聊技术,我几句话就给他绕开了,谈网站的运营模式,我们怎么才能更好的服务我们的客户,怎么加强互动性等等。 4、必要的文档支持,小一点的项目也至少要具备营销方案,架构图,项目安排等7,8个文档,大的项目那就是几十个文档,并且看起来要非常的专业,别小看这些东西,做起来是很累人的,并且很多是千篇一律的内容,我这里有一些模板,可以直接套用,这些文档主要是为了应付上级领导,他们都喜欢看一些比较条理化,流程化的东西。 5、更多技巧不方便透露,请加入QQ群详谈。 278 17 387 410 703 936 658 168 820 596 121 948 584 401 917 886 22 772 701 781 821 426 97 104 767 227 435 122 707 21 283 998 816 251 129 270 259 547 649 583 681 824 45 222 553 816 574 973 928 983

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