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牛牛:站长要学会快乐

来源:新华网 春朵民晚报

5月11日,在深圳举行的中国首届农业互联网大会上,田田圈互联网联盟正式宣告成立。该联盟专注于农资销售渠道的互联网化,是目前国内最大的农资O2O联盟。田田圈希望集合传统农资经销商的力量,共同面对互联网+农业所带来的挑战,并把握好随之而来的各种机遇。 三大原因使互联网+农业成市场焦点 自2014年以来,众多互联网企业开始进军农资市场,并逐渐将其作为优先争夺的焦点。其中不仅有云农场、农一网这样新生企业,更有淘宝、京东这样的互联网巨头。这些来势汹汹的互联网企业,通过它们所擅长的网上直销、低价抢购等方式,直接跳过传统渠道来抢占农村市场,特别是农资市场。 田田圈互联网公司生态顾问、迅雷CTO陈磊认为,农村市场巨大的人口红利是吸引互联网狼群的一大原因。中国互联网的发展,实质上一直都有赖于巨大的人口红利,在过去十年间,正是得益于中国庞大的人口总数,互联网产业才得以如此飞速的发展。无论是淘宝还是腾讯,其崛起都与人口红利息息相关。但如今,城市的人口红利几乎已瓜分殆尽,唯有农村地区尚处于未开发阶段。在互联网群狼眼里,7亿农村居民的人口红利就像新鲜出炉的大蛋糕,散发出诱人香气。 其次,农资市场的高毛利也是互联网企业垂涎的原因,其中农药的渠道毛利更是高达80%以上。这在互联网经济中是一个难以想象的数字,很多互联网产业的毛利不超过10%,小米手机从生产成本到零售价的毛利不到5%。互联网公司最喜欢来这种毛利高的地方,通过互联网的手段,缩短中间环节,重新分配毛利是它们最擅长干的事。 此外,农资销售中的金融市场也是吸引力的一大来源。农资市场以赊销为主,给互联网金融带来了巨大的商机,很多互联网金融企业都看中了这个市场,希望能通过农资贷款赚取10%甚至更高的息差。 互联网巨头搞农业并不可怕 尽管有着巨大憧憬和深厚实力,但互联网企业的农资之路可能不会走得那么顺利。陈磊表示,对于传统的农资经销商来说,这些气势十足的市场闯入者,并没有看起来那么可怕。大多数互联网公司不了解农村,不了解农民,不了解农业,他们做的事情是不接地气的。 首先,农民的互联网使用习惯尚在形成之中。田田圈曾针对农村的互联网使用情况做过调查,发现农民的互联网使用基础相当薄弱。事实上,智能手机在以农资零售店为主要农药购买渠道的农民中的普及率非常低,在这种情况下,让农民养成在淘宝买农药的习惯是很难的。 更重要的是,农资销售并非单纯的零售业务,蕴含其中的农业技术服务才是行业的基石。农民买的不仅是农药,还有如何施用,在什么情况下施用等信息,买的其实是生产技术和知识。农资零售店的老板,以及各个村庄里的种植达人,在农村实质上起到了医生和老师的作用,为农业生产提供了不可或缺的技术服务。 而最核心的一点是,农资销售讲究的是信任。一个新的品牌的农药和化肥,就算配方是一样的,农民也是不敢买不敢试的,他们只会从信任的人手里买信任的品牌。而这种信任关系,是互联网企业短时间内所无法建立起来的。 打造产业生态链 这种机遇与挑战并存的市场环境下,由传统农资经销商组建起来的O2O联盟,势必获得足够多的市场话语权。传统经销商们缺的是互联网时代的理念和方法,只要他们掌握了这些新工具和新武器,他们的战斗力就将得到成倍的增长。 田田圈则为传统商家准备了一整套互联网思维为核心的支持体系。第一,是资金支持;第二是方法传授,有一套具体的运作方法;第三是金融对接,通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模。第四,是产品保障,田田圈联盟有丰富的优质农资产品,包括国际专利品牌;第五,通过遍布全国的种植达人,让销售直接做到村子里去;第六,跨界生态,在这些零售店不但可以出售农资产品,还可以出售手机和大家电设备等生活物资,通过田田圈联盟的力量撬动行业。 除去线下的门店体系,田田圈还推出接地气的农资销售B2B 平台农集网。农集网深谙现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点,有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力,打通农资销售的线上线下,并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。 至此,一个联合了线上线下,整合了市场各方,涵盖生产、批发、零售、物流、测配等全部环节的产业生态链就这样浮出水面。 联手获得市场话语权 这套线上+线下的打法,经受住了市场实践的检验。在山东寿光,一家田田圈样板店在挂牌当天,就实现109万元的销售业绩,而在去年,这家店一整年的总销售额也只有40万元。也就是说,一天的业绩等于以往两年多的销售额。 其他地区的农资经销商闻风而动,在栖霞,三天开张了97家田田圈店,每一家都创造了当日收入的高峰,基本上都是一天要做1-2年的生意,最多的一天销售额达到上一年交易额的5倍。在高收益的激励下,烟台地区的田田圈店正在迅速扩容,预计到年底会扩张到800-1000家。 不仅在零售端表现抢眼,在经销环节田田圈也展示出强大推力。栖霞有一名经销商2014年的总销售额是1200万,且是赊销的模式,经销商在很长一段时间之后才能拿到销售收入,而今年加入田田圈互联网联盟后,10天业绩就做到2820万,且全部是现金收入。从赊销到现金收入,经销商的收入增长超过3倍。 田田圈就这样用互联网的方式,把农资经销的各方整合到一起。销售链条大为缩短,过去是从厂商到经销商、到零售店、再到农民的四级体系;现在变成从厂商、经销商、零售店的联盟,再直接到农民的扁平化结构。目前,田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商,有10000多家高水平的零售店,代表了至少50亿的农资产品的交易额。而这个规模还将继续以指数级的速度增长。 未来田田圈互联网联盟有了更强的产业话语权,不但在农资行业中有更强的议价能力,同时还能通过地面优势,强势的跨入生活电商等领域,创造更多的商机。 790 591 774 610 966 887 671 932 460 236 823 633 332 961 353 385 520 270 200 656 696 302 35 41 518 976 248 742 389 703 778 494 250 683 562 765 754 43 459 639 799 942 163 340 671 872 630 30 797 852

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